揭秘：七浦兴旺批发市场的的经营模式

这一讲主要谈谈小7兴旺的经营模式哦 ，兴旺是以外贸为主，1-3楼入驻的商家大部分都是以做日本韩国单为主，这里要提下现在的服装潮流，基本上日本今年流行的风格，明年流行到韩国，后年流行到大陆。

    由于中国的快速发展，目前和韩国潮流基本吻合，也就是现在流行的基本上是去年日本主流的风格，现在如果去韩国什么东大门批发市场的话有很多款式也是和国内同步上市的，这点还是比较光荣的

兴旺的商家大部分都是去外贸工厂收尾货的，这是指稍中大型的加工厂（基本分布在嘉定，松江那里）因为中大型工厂能有较多数量的外贸单和尾货，款式是可以的，当然品牌也是一般般的，基本他们会以切货的方式来拿货，比如1千件谈个价格走人，回来后在兴旺做批发和零售，由于款式有多有少也就不奇怪为什么有些店铺款式很少卖完拉倒了这个道理。

    那么兴旺的批发基本在早上6-9点左右完成，接下来就是零售了，批发的价格一般是以成本的2-2.5倍来定价，

零售呢一般价格喊得都比较高了，如果批发做的好的话，真的是很无视零售，所以一般价格都叫得高高的，反正要还价的，这里透露个本人的砍价小技巧，就是开口就1位数，不行再2位数，反正他说慢慢还价，那我们就让他慢慢涨喽，8块，10块，15块慢慢涨喽，一般老板都会无奈的笑，那时候切入时机就可以谈个自己接受的价格，记住一般可以还到半价的三分之二左右。比如开价120 那个么就可以谈到40-50左右。如果实在不还价那只有埋单，要么走人喽。

    另外一些厂商是专做假冒货的，那就不一样的，主要是做零售为主的，款式模仿的差不多，面料和做工就差多了，价格吗也不会很过份2倍就差不多了，4-5楼就不太一样了都有自己的一些品牌，主要是面对批发商的，而不是去淘货的MM们.

最关键的一些大牌尾货的鉴定和价格，这个话题很敏感，真的很内幕，专业了点，大家听听就好了哦。

    一般国外大牌的服装品牌（指一些价格高的品牌）给国内的加工厂来加工的话他们对面料和辅料包括配件吊牌等都有严格的控制，如果一笔订单就500件来计算的话，最后多余的面料也只能做了3-5件，那么这一批货最终就能完成503-505件左右，因为国外的公司非常注重知识产权，如果有大批量的面料从加工渠道留入国内的话，对他们的伤害很大。

国内的仿照能力很强，尤其是“绍兴柯桥”作为中国最大的面料交易市场，他们研究产品非常迅速，一般不超过1个月左右就可以生产出和国外面料一样的国产面料，但是在价格上有很大优势，基本是原来面料三分之一的价格。

    说了这么多也就是真正大牌的尾货很少，那么为什么批发市场和小店中会有写尾货呢？原因有几种，其中比较多的一种原因如下，国内会有一些服饰工作室是专门做仿货的，业内称为“驳样”工作室，就是copy样品的意思，他们会找到国内的替代面料几乎和国外的面料一样，然后生产，参考样衣，走秀图片来进行，基本能仿制的一摸一样，包括吊牌，包装袋等，如果一件成衣做出来是２００元的价格话，他们就分销给批发商２５０元左右，批发商再批发给零售商２８０－３００元左右，那么零售商至少能卖出４００－６００元不等，由于工作室人员较少，所以生产数量较少，正好符合尾货的规矩，也就是没几件的概念。

    大家千万记住，一般分销渠道在杭州的批发市场比较多，上海相对比杭州要少了多了，所以只要能看得中，价格又合适的话倒是可以出手的，因为基本上面料做工都还可以，否则怎么仿冒国际大牌呢。